売り出し価格と成約価格は違う？枚方市・寝屋川市で“損しにくい相場の調べ方3ステップ”
「そろそろ家を売ろうかな」と思ったとき、まず何を見ますか？
ポストのチラシ、SUUMOなどのポータルサイト、近所の売り物件。
このあたりを見て、「近所が3,000万円なら、うちもそれくらいかな」と考える方は多いです。
ただ、ここで一つだけ大事な注意点があります。
ネットやチラシに載っている価格は、そのまま“売れる金額”とは限らないということです。
この記事では、枚方市・寝屋川市で売却を検討している方向けに、
「売り出し価格」と「成約価格」の違いと、プロも確認する“相場の調べ方3ステップ”を、できるだけ分かりやすく整理します。
最後に「じゃあ、うちはいくらになりそう？」を現実的に整理する方法（無料査定の使い方）もお伝えします。
第1章：その価格は「売れる金額」ではなく「希望の金額」かもしれません
まず最初に押さえてほしいのが、チラシやSUUMOに載っている価格は多くの場合、売主様の「売り出し価格」だという点です。
売り出し価格は言い換えると、「この金額で売れたらいいな」というスタート地点です。
実際の売却では、値引き交渉が入ったり、一定期間売れなければ価格を見直したりして、最終的に契約が決まった金額、いわゆる「成約価格」に落ち着きます。
ここを混同すると、資金計画がズレることがあります。
例えば、売り出し3,000万円を前提に住み替えの計画を立てたのに、結果として2,700万円前後で決まり、「想定より手元資金が少なくなった」と感じるケースもあり得ます。
なので大事なのは、“売り出し価格を見ること”自体が悪いのではなく、売り出し価格だけで判断しないことです。
第2章：相場の調べ方ステップ1「実際の取引（成約）に近いデータ」を見る
では、成約価格に近い情報はどうやって調べるのか。
ここで使いやすいのが、国土交通省が公表している取引情報です。
検索はシンプルで、「土地総合情報システム」と入力してみてください。
このサイトでは、過去に行われた不動産取引の情報を、地域ごとに確認できます。
「大阪府」→「枚方市」などと絞り込むと、近いエリアで、どのくらいの価格帯で取引されたかの目安が見えてきます。
ただし、ここも注意点があります。
このデータはとても参考になりますが、すべての条件が完全一致するわけではありません。
取引時期や建物の状態、リフォーム状況、接道条件など、細かい要素までは反映しきれないこともあります。
コツ：近い条件を「3件くらい」拾ってレンジ（幅）で見る
おすすめは、条件が近い取引データを「3件くらい」拾って、レンジ（幅）で見ることです。
- 町名が近い
- 土地や建物の広さが近い
- 築年数や物件タイプが近い（戸建て／マンションなど）
- 取引時期がなるべく新しい
この意識だけで、“相場の掴み方”の精度が上がりやすくなります。
寝屋川市については、エリア特性と相場の考え方を別記事でも整理しています。
寝屋川市の最新相場と価格の決まり方
第3章：相場の調べ方ステップ2「ポータルサイトは“価格”より“ライバル”を見る」
次に、SUUMOなどのポータルサイトの使い方です。
ポータルサイトは、相場を断定するためというより、「今の市場にライバルがどれだけいるか」を見るのに強いです。
例えば、同じエリア・同じ広さ・同じ築年数の物件がポータルにたくさん出ている場合。
これは買う側からすると、比較対象が多い状態です。
この場合は、価格の見せ方や、売り出し戦略を工夫しないと埋もれやすいことがあります。
逆に、近い条件のライバルがほとんど見当たらない場合は、市場に出ている物件が少ない状態なので、見せ方次第で有利に進む可能性も出てきます。
つまりポータルサイトは、「いくらが相場か」を決め打ちするより、“競合状況を把握するツール”として使うのが安全で、効果的です。
第4章：相場の調べ方ステップ3「最後は“あなたの家の条件”で数百万円変わることがある」
ここまでで、
- 国の取引情報で成約に近い目安を掴む
- ポータルでライバル状況を掴む
という2つができました。
ただ、最後にもう一つお伝えしたいのが、不動産の価格は、同じ市内でも個別条件で差が出やすいという点です。
戸建てで差が出やすいポイント
- 角地かどうか／道路幅／接道条件
- 日当たり／駐車場の取りやすさ
- 室内のリフォーム歴／設備の状態
マンションで差が出やすいポイント
- 階数／方角／眺望
- 管理状況／修繕積立金の水準／長期修繕計画
- 共用部の状態／過去の大規模修繕の履歴
ネットの情報は「過去データ」や「他人の家」です。
だから最後は、あなたの家に合わせた整理が必要になります。
樟葉エリアの売却の進め方や、相場の見方をまとめたガイドもあります。
樟葉の不動産売却ガイド（相場・流れ・高く売るコツ）
最後に：恐怖ではなく「数字」で整理すると、判断が一気に現実的になります
今日のまとめです。
- チラシやSUUMOの価格は「売り出し価格」で、成約価格とはズレることがある
- 相場の目安は、取引データを複数見てレンジで捉える
- ポータルサイトは「価格」より「ライバル状況」を確認する
- 最後は、あなたの家の条件で最終的な価格が決まっていく
「調べてみたけど、結局うちはいくらになりそう？」
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相場確認だけでも大丈夫ですし、他社さんの査定書がある場合は、見方の整理も一緒にできます。
「査定したら断れないのでは…」と不安な方は、こちらも参考にしてください。
査定を依頼したら断れないの？不安を整理する記事
また、売却で「手元にいくら残るか」を見るには、諸費用の把握も重要です。
家を売る時にかかる費用（諸費用の全体像）
